تبلیغات نمایشی (CPM) چیست؟ راهنمای جامع 0 تا 100 برای سال 2025

تبلیغات نمایشی (CPM) به زبان ساده

CPM مخفف عبارت انگلیسی “Cost Per Mille“ است که “Mille” در زبان لاتین به معنای “هزار” است. بنابراین، CPM یعنی “هزینه به ازای هر هزار نمایش”.

در این مدل تبلیغاتی، شما به عنوان تبلیغ‌دهنده، مبلغی را به ازای هر هزار باری که تبلیغتان (چه بنر، چه ویدئو) به کاربران نمایش داده می‌شود، پرداخت می‌کنید. این روش یکی از پایه‌های اصلی در دیجیتال مارکتینگ مدرن است.

نکته کلیدی در اینجا مفهوم “نمایش” یا Impression است. یک ایمپرشن زمانی ثبت می‌شود که تبلیغ شما در صفحه وب یا اپلیکیشن کاربر بارگذاری شود، حتی اگر کاربر آن را نبیند یا روی آن کلیک نکند.

به همین دلیل، این روش برای کمپین‌هایی که هدف اصلی آن‌ها “دیده‌شدن” و “افزایش آگاهی از برند” است، بسیار ایده‌آل است و نه لزوماً فروش فوری.

مقایسه مدل‌های پرداخت: CPM در مقابل CPC و CPA

برای درک بهتر جایگاه CPM، بهتر است آن را با دو مدل محبوب دیگر، یعنی CPC (هزینه به ازای کلیک) و CPA (هزینه به ازای اقدام)، مقایسه کنیم.

هر کدام از این مدل‌ها برای اهداف خاصی طراحی شده‌اند و در استراتژی‌های پرفورمنس مارکتینگ نقش‌های متفاوتی ایفا می‌کنند.

انواع تبلیغات نمایشی کدامند؟

تبلیغات نمایشی در قالب‌های مختلفی ارائه می‌شوند که هر کدام برای اهداف و پلتفرم‌های خاصی مناسب هستند.

تبلیغات بنری (Banner Ads)

این تبلیغات قدیمی‌ترین و رایج‌ترین شکل تبلیغات نمایشی هستند. بنرها معمولاً تصاویر ثابت یا متحرک (GIF) هستند که در قسمت‌های مختلف وب‌سایت‌ها (بالا، پایین یا کناره‌ها) نمایش داده می‌شوند و یکی از ارکان اصلی بنر تبلیغاتی دیوار نیز محسوب می‌شوند.

تبلیغات ویدیویی (Video Ads)

این نوع تبلیغات معمولاً قبل، حین یا بعد از ویدئوهای آنلاین (مانند یوتیوب و آپارات) پخش می‌شوند. تبلیغات ویدیویی به دلیل ماهیت جذابشان، نرخ تعامل بالایی دارند و برای داستان‌سرایی برند فوق‌العاده هستند. اجرای موفق این نوع تبلیغات نیازمند یک استراتژی دقیق در حوزه تلگرام مارکتینگ و سایر پلتفرم‌های اجتماعی است.

تبلیغات همسان (Native Ads)

تبلیغات همسان به گونه‌ای طراحی می‌شوند که با ظاهر و حس‌وحال پلتفرمی که در آن نمایش داده می‌شوند، یکپارچه باشند. این تبلیغات کمتر حس “تبلیغاتی” به کاربر می‌دهند و بیشتر شبیه به محتوای اصلی سایت به نظر می‌رسند، به همین دلیل نرخ کلیک بالاتری دارند.

تبلیغات واکنش‌گرا (Responsive Ads)

این نوع تبلیغات هوشمند به طور خودکار اندازه، ظاهر و قالب خود را متناسب با فضاهای تبلیغاتی مختلف در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها تنظیم می‌کنند. شما تنها کافیست اجزای اصلی (تصویر، تیتر، لوگو و توضیحات) را به پلتفرم بدهید و خود سیستم بهترین ترکیب را نمایش می‌دهد.

تبلیغات نمایشی در مقابل تبلیغات تلویزیونی: کدام بهتر است؟

با ظهور تبلیغات مجازی، بسیاری از کسب‌وکارها با این سوال مواجه شده‌اند که آیا هنوز هم سرمایه‌گذاری روی تبلیغات تلویزیونی منطقی است؟ تبلیغات نمایشی دیجیتال مزایای قابل توجهی نسبت به همتای سنتی خود دارد.

مهم‌ترین برتری آن، قابلیت هدف‌گیری دقیق است. شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت، علایق و رفتار آنلاین کاربران نمایش دهید، در حالی که تبلیغات تلویزیونی مخاطبان بسیار گسترده و غیرهدفمندی را پوشش می‌دهد.

علاوه بر این، هزینه تبلیغات نمایشی بسیار کمتر و قابل کنترل‌تر است و می‌توان عملکرد آن را به صورت لحظه‌ای رصد و بهینه‌سازی کرد. در مقابل، تبلیغات تلویزیونی نیازمند بودجه‌های کلان است و اندازه‌گیری بازدهی آن دشوارتر است.

با این حال، برای برندهای بزرگی که به دنبال دسترسی حداکثری و ایجاد اعتبار در سطح ملی هستند، تبلیغات تلویزیونی همچنان می‌تواند یک ابزار قدرتمند باشد.

فرمول محاسبه هزینه CPM (و آشنایی با vCPM)

محاسبه هزینه CPM بسیار ساده است. کافیست هزینه کل کمپین را بر تعداد کل نمایش‌ها تقسیم کرده و نتیجه را در ۱۰۰۰ ضرب کنید.

مثال: اگر شما ۲۰۰ هزار تومان برای یک کمپین هزینه کرده باشید و تبلیغ شما ۵۰,۰۰۰ بار نمایش داده شده باشد، CPM شما به این صورت محاسبه می‌شود:
(۲۰۰,۰۰۰ / ۵۰,۰۰۰) × ۱۰۰۰ = ۴,۰۰۰ تومان. یعنی شما به ازای هر هزار نمایش، ۴,۰۰۰ تومان پرداخت کرده‌اید.

چرا vCPM معیار دقیق‌تری است؟

یکی از انتقادهای اصلی به مدل CPM این است که یک “نمایش” لزوماً به معنای “دیده‌شدن” نیست. ممکن است تبلیغ شما در پایین یک صفحه بارگذاری شود اما کاربر هرگز تا آنجا اسکرول نکند. برای حل این مشکل، مفهوم vCPM یا Viewable CPM معرفی شد.

در این مدل، هزینه فقط برای نمایش‌هایی محاسبه می‌شود که “قابل مشاهده” باشند؛ یعنی حداقل ۵۰٪ از پیکسل‌های تبلیغ برای حداقل یک ثانیه در صفحه نمایش کاربر دیده شود. این معیار بسیار دقیق‌تر و منصفانه‌تر است و برای تحلیل کسب و کار شما ابزار بهتری است.

چه عواملی بر هزینه تبلیغات نمایشی شما تاثیر می‌گذارند؟

هزینه CPM ثابت نیست و تحت تاثیر عوامل مختلفی تغییر می‌کند. شناخت این عوامل به شما کمک می‌کند بودجه خود را بهتر مدیریت کنید:

• کیفیت و جذابیت تبلیغ: تبلیغاتی که نرخ کلیک (CTR) بالاتری دارند، معمولاً هزینه CPM کمتری پرداخت می‌کنند زیرا پلتفرم‌ها آن‌ها را برای کاربران مفیدتر می‌دانند.
• هدف‌گیری مخاطب (Targeting): هرچه مخاطبان شما خاص‌تر و محدودتر باشند (مثلاً مدیران بازاریابی در تهران)، هزینه CPM بالاتر خواهد بود.
• جایگاه نمایش (Placement): نمایش تبلیغ در یک وب‌سایت معتبر و پربازدید گران‌تر از یک وب‌سایت ناشناخته است.
• موقعیت جغرافیایی: هزینه تبلیغات در شهرهای بزرگ یا کشورهای توسعه‌یافته معمولاً بالاتر است. این موضوع در سئو محلی نیز اهمیت دارد.
• زمان و فصل: در مناسبت‌های خاص مانند شب یلدا یا بلک فرایدی، به دلیل افزایش رقابت، هزینه‌ها نیز افزایش می‌یابد.
• نوع دستگاه: معمولاً هزینه نمایش تبلیغ روی دسکتاپ بیشتر از موبایل است.

مزایا و معایب تبلیغات CPM

مزایای تبلیغات نمایشی

• هزینه مقرون‌به‌صرفه: معمولاً ارزان‌ترین راه برای نمایش گسترده تبلیغات است.
• افزایش سریع آگاهی از برند: نام و لوگوی شما در مدت کوتاهی توسط افراد زیادی دیده می‌شود.
• هدف‌گیری گسترده: می‌توانید تبلیغات خود را در میلیون‌ها وب‌سایت و اپلیکیشن در شبکه نمایش گوگل نمایش دهید.
• قالب‌های متنوع: امکان استفاده از تصاویر، انیمیشن و ویدئو برای جذب مخاطب وجود دارد.

معایب تبلیغات نمایشی

• نرخ کلیک پایین: به طور متوسط، نرخ کلیک تبلیغات نمایشی کمتر از تبلیغات جستجو است.
• احتمال نادیده گرفته شدن (Banner Blindness): بسیاری از کاربران به دیدن بنرهای تبلیغاتی عادت کرده و به طور ناخودآگاه آن‌ها را نادیده می‌گیرند.
• دشواری در اندازه‌گیری بازدهی: سنجش تاثیر مستقیم این تبلیغات بر فروش کار آسانی نیست.
• ریسک نمایش‌های غیرواقعی: احتمال وجود کلیک‌ها یا نمایش‌های جعلی توسط ربات‌ها وجود دارد.

چگونه یک کمپین تبلیغات نمایشی موفق در گوگل ادز اجرا کنیم؟

اجرای یک کمپین نمایشی در گوگل ادز فرآیند مشخصی دارد. تبلیغات در گوگل یکی از مؤثرترین راه‌ها برای رسیدن به مخاطبان هدف است. در ادامه مراحل اصلی آن را به صورت گام‌به‌گام توضیح می‌دهیم:

1. 1. ورود به اکانت گوگل ادز و ساخت کمپین جدید: از داشبورد اصلی، روی “New Campaign” کلیک کنید.

1. 1. انتخاب هدف کمپین: برای تبلیغات نمایشی، معمولاً هدف “Brand awareness and reach” (آگاهی از برند و دسترسی) بهترین گزینه است.

1. 1. انتخاب نوع کمپین: در این مرحله “Display” (نمایشی) را انتخاب کنید.

1. 1. تنظیمات بودجه و پیشنهاد قیمت (Bidding): بودجه روزانه خود را مشخص کرده و در بخش Bidding، استراتژی “Viewable CPM” را انتخاب کنید تا فقط برای نمایش‌های قابل مشاهده هزینه پرداخت کنید. این به بهینه‌سازی هزینه سئو سایت و تبلیغات شما کمک می‌کند.

1. 1. هدف‌گیری مخاطبان (Targeting): این مهم‌ترین بخش است. شما می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس موارد زیر هدف‌گیری کنید:
      • Demographics: سن، جنسیت، وضعیت تاهل.
      • Affinity Audiences: علاقه‌مندی‌های کلی (مثلاً علاقه‌مندان به ورزش).
      • In-Market Audiences: کاربرانی که به طور فعال در حال تحقیق برای خرید یک محصول هستند.
      • Custom Audiences: ساخت مخاطب سفارشی بر اساس کلمات کلیدی یا وب‌سایت‌های بازدید شده.
      • Placements: انتخاب وب‌سایت‌ها یا کانال‌های یوتیوب خاص برای نمایش تبلیغ.

1. 1. طراحی و بارگذاری تبلیغ: در نهایت، تبلیغ خود را طراحی کنید. می‌توانید از تصاویر، لوگو، تیترها و توضیحات مختلف استفاده کرده و یک تبلیغ واکنش‌گرا بسازید. این امر به ویژه برای طراحی سایت فروشگاهی که نیاز به نمایش محصولات متنوع دارد، حیاتی است.

۷ نکته طلایی برای بهینه‌سازی و افزایش بازدهی (ROI)

1. از تصاویر با کیفیت و جذاب استفاده کنید: تصویر، اولین چیزی است که کاربر می‌بیند.
2. پیام خود را کوتاه و واضح نگه دارید: کاربر تنها چند ثانیه برای دیدن تبلیغ شما وقت می‌گذارد.
3. فراخوان به اقدام (CTA) قوی داشته باشید: به کاربر بگویید چه کاری باید انجام دهد (مثلاً “بیشتر بدانید” یا “همین حالا ببینید”).
4. از ریمارکتینگ (Remarketing) استفاده کنید: کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند را دوباره هدف قرار دهید.
5. عملکرد جایگاه‌ها را بررسی کنید: وب‌سایت‌هایی که بازدهی خوبی ندارند را از لیست نمایش خود حذف کنید (Negative Placements).
6. تعداد نمایش را محدود کنید (Frequency Capping): نگذارید تبلیغ شما آنقدر برای یک کاربر نمایش داده شود که آزاردهنده شود. این یکی از اصول مهم در سوشال مدیا مارکتینگ است.
7. تبلیغات خود را A/B تست کنید: تیترها، تصاویر و CTAهای مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک بهترین نتیجه را می‌دهد.

پرسش‌های متداول (FAQ)

جمع‌بندی نهایی

تبلیغات نمایشی (CPM) ابزاری قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند و معرفی کسب‌وکار شما به مخاطبان گسترده است.

با برنامه‌ریزی دقیق، هدف‌گیری هوشمندانه و بهینه‌سازی مداوم، می‌توانید از این استراتژی کم‌هزینه، بیشترین بازدهی را کسب کنید. اگر در این مسیر نیاز به راهنمایی تخصصی دارید، تیم بیزینس کوچینگ تیکینو آماده کمک به شماست.